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有争执很正常
正常的博弈很合理
然而杜一楠“惑”了：网站停摆的“要挟”可谓等于蛮干杜一楠推崇“领导力 “殇”者：未成年而死80后、麻省理工硕士及哈佛mba退学创业、5000万美元融资、月销售额过亿、行业前五
这些光环塑造了一个看似完美的创业英雄杜一楠
然而两年内他“殇”了 kk还透露
此前董事会曾有协议
引入新投资的人能够得到3％的回报
而为了鼓励杜一楠等管理团队
董事会曾拿出一套授予24券管理层优先股的方案
即给予杜一楠8％的优先股、管理团队2％的优先股
投资方收回投资成本获得净利的40％
也归杜一楠所有kk说
董事会认为此时有必要大幅度激励创始团队
让出一部分利益比24券做垮了全部亏损要好
“杜一楠是法人代表、又是公司创始人
我们希望他能够对创业有持续的激情”杜一楠称
投资方给其和创始团队的利益非常少
远远不像投资方说的那样
“远远超出了我们承受的范围”
“经历过风雨把公司养活
又在投资方已放弃的时刻
通过个人关系带来新生机
这显然不是具体数字比例的问题
而是关系到每个24券人的尊严
为什么我们要放弃所有曾经付出的汗水
为资本打工让他们获利？难道我们知识是他们达到资本最大化的筹码和工具了么？” 去年9月发生严重内斗身在美国寻求融资的杜一楠被高管告知首席运营官kk正密谋在24券之外设立新公司
并决定在杜一楠回国前执行完资产转移
杜一楠通过邮件罢免了kk被免职后
2012年9月13日
kk所代表的投资方单方面将已入24券账内的240万美元转移至在杜一楠控制之外的香港汇丰银行去年9月
杜一楠将资方打给24券的海外账户中
抽出约200万元人民币转至24券的一个国内账户 去年9月下旬
杜一楠与kk矛盾纠纷的邮件曝光双方在邮件中互相指责对方意图套现、退出公司kk表示
24券的资金情况非常艰难
曾出现资金断裂
基于已经持续投资并且对中国互联网看好
马来西亚投资方陈志远又向24券追加700万美元投资
目前第一笔400万美元已到账 融资很顺利2011年
马来西亚成功集团投资；美国伟高达、成功集团投资；鼎晖融资；成功集团等再注资迄今共获风投5000万美元 自律+直觉”
其“自律”怕是不足
其良好的天赋、强大的受教并未转为优秀的领导力 【xzbu】郑重 作为未满30岁的创业者
杜一楠认识到了自己的重大缺陷
只是这反思来得较晚急功近利地追逐资本
不用心运营企业
在恶劣的竞争中能走多远？ 首先是天赋、受教超好1983年生于北京
麻省理工学院计算机机电工程学学士、硕士及经济学学士
是该校唯一四年内拿到三个学位的应届生毕业后任职美国最大的私募基金之一kkr的投资经理后入哈佛商学院读mba 创业起点很好2009年
杜一楠从哈佛大学休学
携50万人民币的天使投资回中国
2010年3月创立中国最早的团购网之一24券2010年
阿里巴巴主席马云主动约谈杜一楠
与其探讨团购投资
后邀请其作为淘宝年会的嘉宾 不断地融资意味创业者不断稀释股权
乃至丧失对公司的控制去年
拉手网创始人吴波卸任ceo、资方派人介入日常管理；kk接替24券创始人之一彭雷任coo目前24券董事会共5席
其中马来西亚投资者2席、新加坡投资1席、创始人2席
资方占优当前杜一楠普通股持股比例大概在8％-12％ 杜一楠认为
很多创业者之所以任由资方摆布
是因为手中缺乏筹码于是
他让网站休假了有人直言这种休假为“要挟”在某种意义上
这是在和资方博弈中
创始人滥用了其经营权 发展迅猛一度入列中国团购业前五名、月销售额过亿元鼎盛时有200多个地方站
6000多名员工（可谓较大的互联网企业）
月员工薪水支出2000多万元 创业者如被利益蒙蔽、“执著”于与投资方的利益争斗
结果只能双输
这需要创业者对利益的清醒认识
懂“舍得之道”
迈过“利益之坎”何况
杜一楠才29岁
“逐利”来日方长 生存艰难+恶斗
败局几乎已定完美开局
成80后创业家耀眼新星
及至近“殇”
前后不过两年 创始人、投资人的同床异梦、利益纠纷层出不穷
去年最热闹的是雷士照明不少创业者总认为自己吃亏
在为投资方打工然而
如果投资方是吸血鬼
创始人就是天使？创业者、投资人都不具备天然的道德优势创始人瞒骗投资人乃至捐款跑路如ppg李亮的事情并不少见创业者、投资人的关系
理应是基于契约精神的合作、共赢而事实上
如果从利益来说
受益最大的往往是创业者
一如马化腾、李彦宏
给风投带来巨大回报
而自己身家百亿24券“公司决定从商家、用户和员工长期利益的角度”停摆
缺乏的正是对资方利益的考虑 中资本毒的绝非杜一楠一人
在创业成潮、全民风投的疯狂下
一些创业者的核心精力即搞融资
而非踏实地做好企业 创始人日常经营公司
享有经营权乃至实际控制权而资方一般只派驻董事
不会介入日常经营
如介入日常经营
特别是派人任ceo
往往是迫不得已：投资人擅长投资而非自 己运营公司
其需要依赖创业者的才能 重压当前
杜一楠选择了“长假”他表示
停业是出于保护员工安全及向kk所代表资方施压的考虑f团和高朋网合并公司网罗天下ceo林宁透露
最近成功集团与其曾就24券的交易进行过接触
希望将24券出售因此
我们在未来的几周时间内无法为您提供服务等待近期调整后
我们会恢复对您的服务”几周是多久？截至2012年11月18日
长假依旧 kk称“投资机构最愿意看到的是
给了钱之后能当甩手掌柜
项目能够自己赚钱
现在我们从资方的位置走到了创业者的位置上
一天工作十多个小时
吃力还不讨好” 在kk介入公司营运业务之前
24券亏欠供应商一个多亿的债务
网站亏损收窄有评论认为
投资方认为如果他们继续投资
管理层应该让出更多利益；而创始人则认为项目被救回来了
虽然自己贡献不大
但要拿走自己很大的利益
矛盾就爆发了在网站停摆前
在公司面临巨额亏损
董事会愿意让给杜一楠高达40％净利益的前提下
杜一楠还要坚持个人利益更大化
导致今日的信任危机 的思路走过弯路
曾经月交易过亿
但在看清楚本地服务电商化的过程是马拉松后
随后马上调整了战略
改走 的道路
因此尽管市场规模和销售额不是领先的
但是地基打牢固了自然可以率先盈利”而在行业转冷之时
即使营收上去
融资也并非容易：24券去年4～5月份冲刺销售额
期待获得新融资
最终失败创业的成功
最终还得依靠可持续的盈利
而非资本喂养 “人不和”之外“天时”也差：千团大战恶果明显
团购网站平均毛利率一直低于10％
而团购鼻祖groupon为40％-50％
24券亏损厉害当前24券300人左右
负债数千万元kk表示
杜一楠没能兑现他几次融资时对投资方承诺的业绩 在与投资人矛盾爆发前不久
杜一楠称“与美团ceo王兴、拉手网董事长吴波多次创业带来的融资便利相比
我是融资能力最差的
所以我只有将企业规模做大才能快速融资
资本至上使我确实无暇顾及公司各个环节的问题企业家最需要关注的就是两点：一是对企业人、战略方面进行规划与管理：另一方面就是融资我过于聚焦融资
而在人员考核以及财务审核方面
失去了标准”他表示团购对管理者的经验要求很高
线上线下能hold住团队和董事会是一件很难的事恶果便是
由于市场扩张太快
24券瞬间就从几百人扩张到几千人
员工对企业的认同感并不强
24券的运营效率非常低 长假的直接导火索是24券以ceo杜一楠为首的管理层同主要投资方成功集团的重大利益分配分歧杜一楠要求资方在24券下一轮融资时
给予包括他本人在内的管理层共25％的优先股资方的态度是给予杜一楠8％的优先股、管理团队2％的优先股
投资方收回投资成本获得净利的40％
也归杜一楠所有 美团网宣称去年四季度将实现季度盈利
满座网宣称在去年9月份实现单月盈利1元钱
且4季度将实现盈利100万元：排名前列的团购网几近春天的影子这意味着团购模式本身并非有重大问题80后、开局很亮、发展迅猛
原本很可能茁壮成长、致远
杜一楠“殇”在了春天来临之前 这就是说
杜一楠“偏废”了
为资本所“惑”
而不重视人、战略等方面的企业内功修炼
结果“中毒很深” 然而
2012年10月20日
24券宣告进入“长假期”
只剩下公告：“因公司经营业务的重大调整
公司决定从商家、用户和员工长期利益的角度
暂时进入一段时间的 融资越多
自己学控的盘子就越大
还可以绑架资本一起玩
以期增加创业成功的可能性
或者“很傻很天真”地认为融资额与创业成功可能性成正比
融资越多成功越快当前普亏的团购网的生存也主要靠融资率先宣布盈利的满座网交易规模并不在团购网前三甲
ceo冯晓海称：“满座网之前也按照 (责任编辑：admin)
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