它从消费者外在感觉想法等视角让消费者体验产品

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家用医疗器械产品有其自身特点
       比如价格偏贵
       通常是使用高科技新材料的电子产品而其主要需求对象中老年人群的特点是
       对新的有一定科技含量的产品接受度低
       容易有从众心理
       传统广告宣传已不能完全说服他们购买所以
       从产品特点和消费者特点两方面来看
       家用医疗器械行业运用体验式营销
       正好迎合了中老年消费者的心理诉求下面具体介绍体验式营销在家用医疗器械市场的应用：

我国是一个13亿人口大国
       中老年人口比例大一方面物质生活水平的提高
       人们的消费水平和消费观念有所改变
       自我保健意识也越来越强
       另一方面随着生活节奏的加快
       各种慢性病人群不断扩大而常见病的诊断和康复也逐渐向社区诊所和家庭治疗转向
       这就使得家用医疗产品得到人们更多的青睐近年来
       国内家用医疗器械企业鱼龙混珠、竞争激烈
       过去的销售手段已不能迎合消费者的消费心理而“体验式”营销在家用医疗器械市场的应用
       契合了人们对家用医疗器械产品的购买心理
       得到较好的推广

中国论文资源库成立于1998年春在两位清华教授的提议和大力支持下
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家用医疗器械
       是指专为家庭或个人设计使用的医疗器械
       占地小
       能够实现专业医疗器械的基本功能
       使消费者在家就能实现基本的治疗功能

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以顾客感觉体验为中心感觉体验的目的就是让顾客与产品接触
       顾客通过感官切身体验产品的效果和所带来的愉悦感在家用医疗保健器械市场上
       顾客通过免费了解产品
       亲身感受产品疗效和体验过程带给顾客的舒适和愉悦
       从而产生想深入了解甚至购买和宣传的想法；

开展相关活动
       注重行动体验行动体验就是让顾客在体验过程中接触一种没有体会过的生活方式
       是顾客愿意接受这种体味并能主动参与其中
       进而适应、习惯这种新的生活体验行动体验的目的就是让消费者适应这种保健方式
       进而成为生活的一

发展现状我国中老年人口已达总人口四分之一
       中老年群体也是对家用医疗器械关注程度最大的
       老龄人口比例的不断上升能有助于该行业的快速成长和繁荣现阶段
       人口老年化程度高并且医疗体系正处于改革过程
       医疗器械市场前景广阔
       年复合增长率高达百分之三十在市场迅猛扩张的趋势下
       家用医疗器械行业也得到越来越多成长空间根据行业统计
       2013年我国家用医疗器械行业整体规模近300亿现在我国已有生产医疗器械的公司近 具备生产家用医疗器械的公司有近家一些医疗器械销售企业还把订单交给电子生产制造企业贴牌生产

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摘要：现在人们的消费观念改变
       慢性病人群的扩大使家用医疗器械市场迎来巨大发展空间面对激烈市场竞争
       体验式营销方式优势越发明显
       已在家用医疗器械行业广泛应用它从消费者外在感觉、想法等视角让消费者体验产品
       达到营销的目的

注重顾客情感体验情感体验
       就是注重顾客内在感受和情绪的沟通体验过程销售人员通过沟通将情感要素渗透到体验过程中
       使顾客与产品、企业有情感上的沟通
       从而增加顾客对企业及产品的信任
       达到营销的目的；如有些企业不仅让顾客了解产品
       还针对顾客生活上的烦恼
       对其进行沟通开导
       起到沟通情感的作用

施密特他认为体验式营销从外在感觉、做法、联系等几个视角让消费者体验产品他认为人们的消费心理不单单是理性或者感性
       而是两者都有要想消费者真正了解、认知品牌
       就要重视消费者在体验过程的感受根据体验式营销的含义和特点
       笔者认为体验式营销是把消费者感知作为营销理念
       从不同的视角
       让消费者去感受产品与其他形式相比
       这种模式有其特点和优点：
       能使营销者更好地领悟顾客内心；
       易对产品产生更多了解；所以
       体验式营销已被各行业广泛应用
       并取得良好的营销效果
       如美容行业、电子行业等

存在的问题在国内
       家用医疗器械行业还属于刚刚兴起
       未来的发展被长期看好投入产出比较高
       市场前景广阔
       但仍然存在诸多问题：
       国内拥有知识产权的企业不多；
       且很难鉴别和区分；
       大型连锁专营店不多
       规模较小；、夸大等营销
       影响行业整体发展；
       百分之七十的轮椅购买者认为对所买的产品有不适应的体验

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